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多元销售新思路 健康元引领“新微商”

2017-5-27 23:26| 发布者: 指尖微商| 查看: 97| 评论: 0

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        在移动互联网的冲击下,传统产业的品牌、渠道、用户相应地都在发生变化。在早几年传统产业纷纷转型升级(爱基,净值,资讯)时期,微商大举进入公众视野,成为了众多传统企业与移动互联网经济接轨的重要途径。在微商大举推广护肤品、化妆品、日用等商品时,以保健品起家的健康元药业集团携旗下知名品牌大局进军这一领域,越来越多的企业通过进军微商建立新的商业模式,抓住了企业转型升级的重要节点。

  联合运营,多方发力动销微商
  对于微商这个新起的领域,健康元并不是单枪匹马进来的,而是在与多个知名微商团队的合作下进行联合运营,这种联合运营模式在合作多方的共同努力下,将太太美容口服液、白芸豆固体饮料、黑糖雪莲固体饮料等多个产品成功带入微商市场,创造了可喜的业绩和口碑,健康元的保健品品牌也借此圈起了一个庞大的客户社群,在客户之间构建了良好的联动关系。
  与代理压货模式不同的是,健康元选择的“新微商模式”,把精力放在产品销售而不是无节制地扩张分级代理,而动销模式下合作的代理商不需要大量压货,不追求快速暴富,而是追求真正赢得消费者肯定与回购的良性循环,自然也不会陷入快起快落的“怪圈”,得以保持生意的长期经营。基于产品的功效,健康元把旗下保健产品的作用、理念,通过与消费者之间的互动带入市场,与第三方经营团队各司其职,分管产品运营的不同方面。
  这种运营、培训、销售、物流分管的动销微商,不仅将微商团队和健康元各自的优势得以充分发挥,也为健康元的微商事业发展积累了运营经验和基础。

  大浪淘沙,方显真金本色
  微商的浪潮推进极快,很多微商在后期都遇到了业绩下滑的问题,一些品牌倒闭、商家跑路,这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。风头渐去,还在局内的都是拥有真技能的实力玩家。一轮洗牌过后,微商进入品牌时代,由于政策规范,外部监督,微商逐渐向正规化、品牌化发展。而早期的微商“爆款”如俏十岁等模式热度慢慢褪去。传统电商企业和强势品牌依然在场或逐步加入,如小米、健康元、广药等。在自身的微商运营方面,健康元已形成了一套内控有序的系统,经历了行业的洗牌和自身的沉淀,健康元的微商运营体系正逐渐走向成熟。
  2017年4月6日,国务院商务部电商司召开了电子商务企业月度情况通气会,而微商作为一种新型经济形态也是这次会议的重点。微商作为一种新的发展经济模式而存在,政府正逐步把微商纳入规范管理的范围内,或许不久之后微商的管理条例就会被制定出来。
  微商准入门槛的提高,对于行业内的“正规军”无疑是个利好,健康元引领下的保健品微商事业,在坚定正规化、品牌化发展之路上,也将结合“网红经济”模式、各类直播,提升流量入口,加速产品和活动的推广,增强全渠道运营能力,给消费者带来更多用户体验。


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