搜索
微商世界 首页 微商学院 微商营销 查看内容

内容 ·详情

摩能国际:什么样的模式才应该是微商的生态模式?

2017-7-8 21:19| 发布者: araqezaesi| 查看: 653| 评论: 1

微商文章投稿

  编者按/2017年5月29日,一篇标题为《内幕曝光,圈钱100亿的摩能国际炸锅了!10万微商血本无归、围攻总部、拼死维权》的文章在微信朋友圈盛传,直指目前国内最大的利用微商进行销售的公司——摩能国际。根据文章内容,摩能国际被指涉嫌传销、产品虚假宣传等多项问题。5月31日,摩能国际官方反击称,上述指责为“有组织的谣言中伤和网络暴力”。不过,事情并未因此平息,随着介入媒体越来越多,摩能国际及其实际控制人摩能国际董事长蒋德才再次被聚焦,微商销售模式也再次成为争议焦点。 

  据公开资料显示,魔能国际旗下产品包括棒女郎私护凝胶、私密日记蚕丝卫生巾、韩室气泡精华露、俏天下黄金沙棘油、水灵珠洗衣胶囊等。这些产品曾创造出各种销售奇迹:其美妆品牌“V塑”上市10天便销售1亿元,1个月后增长到3.2亿元;另一款私护慕斯“女神泡泡”,上市首月更是创下3.68亿元的销售额,5个月销售高达40亿元……据摩能国际官方提供的数据,其2016年的年度流水(代理商拿货金额的总和)达到100亿元。

  2015年,摩能国际横空出世,这家微商黑马仅用一年时间就打造了号称拥有百万代理人,多批月流水超千万的销售队伍。随后,“年回款百亿”“千亿企业”光环笼罩其身。

  2016年底,四川卫视跨年年会上,微商黑马摩能国际豪掷8000万元包场,参会代理商数万人,众多商界、娱乐界明星捧场,在舞台两侧,带有摩能国际旗Logo的旗帜始终飘扬,一时风光无限。

  《中国经营报》记者曾多次联系魔能国际相关人士,均未能成功。本期商业案例通过采集部分媒体报道、魔能国际官网、工商资料以及采访业内相关人士等方式,分析、整理了摩能国际的操盘方式、分销路径。

  前身

  小策略看对手大策略看市场容量

  “商业的最大想象力是整合”,2009年在接受媒体采访时,蒋德才表示。

  据《中国经营报》记者调查,工商资料显示的摩能国际全称为:北京摩能国际生物科技有限公司。该公司官网显示,公司董事长目前已经换成蒋德才(此前为董事)。据报道,1998年,四川人蒋德才开始创业卖保健品。最初,他是橡果国际、安必信等电视购物企业的上游供货商,但他很快发现,做销售更有前途。此后,蒋德才去日本等地考察,越发认定电视购物“前景很好”,他说:“发达国家电视购物占整个销售市场的10%到12%,中国才0.2%,空间巨大。”于是在2006年,蒋德才转做电视购物,还是卖保健品。彼时,摩能国际副总裁周春明认为,与实体店销售相比,电视购物的优势主要体现在两点:快速,灵活。蒋德才说:“正是这两个特性使电视购物公司可以实现爆发式增长,我们一年就从7亿元(销售额)做到20亿元。”

  随着保健品逐渐进入红海市场,蒋德才开始谋求改变,销售的产品开始向手机行业扩展。“小策略看对手,大策略看市场容量。”他反复强调这句话,并给出一组数据:2008年,全国卖出2亿部手机,电视购物渠道卖出1000万部,其中摩能国际就卖了大概200万部,“有什么东西比手机的市场容量还大?”

  本报记者在梳理摩能国际的资料中发现,2010年,一款山寨苹果的手机——尼彩诞生了,尼彩的合伙人包括蒋德才和他的合伙人卢洪波。尼彩手机,以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市,但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量差”和近乎不存在“售后服务”的致命问题。一直到2013年,尼彩手机店超过一大半已经关店,之后尼彩品牌便杳无音讯,并且,目前在网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。

与之交叉的一个时间节点是,2012年6月27日。彼时,丁秀洪从网易离职,推出大可乐手机。但本报记者查阅工商资料发现,其后融资中,摩能国际的蒋德才赫然在列,并成为了大可乐的监事。2014年12月,大可乐3开启了手机众筹模式,25分钟筹得1600万元,声名鹊起。但万没想到的是,大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。据媒体报道,众筹结束后,由于内存供应出现问题,大可乐3正常交付受阻。随后,接连曝出质量问题。截至2016年3月,大可乐正式宣布倒闭,而根据媒体报道信息来看,2015年10月左右,大可乐手机就已经资金链断裂。

无论是电视购物的成功,还是销售山寨手机的失败,从波峰到谷底,似乎让蒋德才对人性有了更多的了解。对于摩能国际微商模式的成功,蒋德才曾用“好人经济”一词总结概括。他表示,在移动互联网时代,大众创业、万众创新的主要核心就是“人”,只有每个代理商先拥有好人品,再配以好产品和好服务,才能将个人渠道价值发挥到最大。他表示,摩能国际的棒女郎产品和旗下百万代理商一直坚持“好人经济”,无论是帮助终端用户摆脱妇科问题还是帮助百万女性创业成功,都是符合时代发展的“好人经济”,也是最终能够成功的关键。

蒋德才曾在北京天使峰会上的演讲中说过这么一句话:“你的梦想,是这个世界最伟大的事情。”

今世

代理制度的玄机

经历保健品、电视购物和手机运作的摩能国际操作手法愈发娴熟。本报记者发现,自有品牌、宣传理念、发展代理,是摩能微商构成体系的重要部分。

公开资料显示,摩能国际成立于2015年,注册资本1000万元,发起人为李肖和夏海淘,是一家专注于女性美容、健康的移动社交电商公司,主要产品包括棒女郎抑菌私护凝胶、女神泡泡慕斯洗液、私密日记卫生巾等女性用品。

在棒女郎的包装盒上,印有“对白色念珠菌的平均抗菌率达到50%以上”的宣传语。此外,还有对“治疗多种妇科炎症”“增强免疫力”“抗肿瘤”的文字。此类广告,主要借助微信朋友圈传播,传播形式多样,一般为图文结合,有时会配上视频。

但记者在调查中发现,棒女郎、女神泡泡两款产品的许可证号均为消字号。根据卫生部《消毒管理办法》和《卫生部关于消毒产品标签说明书管理规范》,“消字号”是经地方卫生部门审核批准的卫生批号,其产品不具备任何疗效,仅属于卫生消毒用品范畴,生产企业和经营企业不应该对“消”字产品做任何有疗效的宣传。

此外,在棒女郎的包装盒上还显示,该产品由台湾隐泉健康生物科技集团有限公司监制,但本报记者查询工商登记资料发现,该公司的注册地在香港,注册资本金为10000港元,公司的唯一股东是万定金,身份证号显示其为1995年1月出生,系贵州省遵义县沙湾镇建设村岩偏组村民。截至记者发稿,摩能国际已经通过东方网、南方网等多个媒体渠道发文,称棒女郎通过了国家卫计委的产品安全认证,成为首家获CHS产品安全认证的生殖健康类品牌。

摩能国际非常重视对代理商的培训,根据媒体报道,摩能国际一定要对代理商进行集中封闭式培训。某摩能国际相关代理商说,“培训一般先说,移动互联网时代来了,实体和工厂一定会倒闭,必须要抓住移动互联网的机会。然后就是介绍‘成功经验’,比如谁加入摩能赚了多少钱,谁贷款做微商成功实现逆袭等。”

除此之外,摩能国际还对自身形象进行大力宣传。本报记者记者注意到,2016年7月,摩能国际曾在北京航空航天大学开办首届“新微商总裁培训班”,提出摩能国际的“三年千亿”发展目标。在培训过程中,北大社会经济学博士、知名电商专家姜汝祥传授了“48字真经”“与时间赛跑”等一系列企业发展的理论。

在具体吸金手法上,摩能国际先从代理商下手,通过招商峰会,以代理送数据、报销等手段诱导代理商大量补货,并且设置了天使、一级、二级等七级代理商制度。以棒女郎为例,据代理商提供的微商2016年8月后的提货标准,要成为“官方”级别的代理,需交600万元,一共4000箱,每盒仅30元;大核心级别代理需要交132万元,一共800箱,每盒33元;小核心级别则需要交22.2万元,一共120箱,每盒37元;总代理级别需要交3.78万元,一共18箱,每盒42元;一级代理级别需交8250元,一共3箱,每盒55元;二级代理级别需交3250元,一箱,每盒65元;入门级别“天使”,只需交640元,8盒,每盒80元。

在上述拿货体系中可以看到,级别越高,单盒成本越低。只有升级,才能争取更多的差价,以拿货价差,“分流”政策不同等鼓励代理不断升级。

根据《禁止传销条例》,传销行为有以下主要特点:对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,以及要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬的行为,均涉嫌传销。

2013年11月,最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》则明确指出,传销组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,应当对组织者、领导者追究刑事责任。

不过,据多名代理商透露,摩能国际事件目前并未以涉嫌传销罪立案。有媒体报道,摩能国际在经销体系的设计上避开了传销特性,摩能国际方面称,他们只是将货卖给下级代理、上下级之间只赚差价,并不从后者的销售中再次获利,也不要求他们发展下线。然而,微商代理商为了将手中的货卖掉,会主动去发展下级代理商,将手中的货以不同折扣价格出售。

操作

微商层级代理制度的诱惑

为何代理商会主动选择寻找下级进行层级代理分销?

实际上,凡是微商都采用过分销模式。不过,依据具体操作不同,目前多分为层层分销模式、直接卖货微商模式、传统分销微商模式、微信呼叫中心自营模式、微商O2O模式等。本报记者注意到,摩能国际的层级分销代理模式类似于层层分销模式。因为目前在传统分销体系中是允许退换货的,而层层分销不支持退换货。按照媒体披露,摩能国际官方并不支持退货,但是代理商的上级都会告诉下级可以退货。

由于存在高额返佣、过度诱导、多层次传销等风险,微信方面对于多层级代理分销模式曾明确表示过抵制的态度。比如在2017年1月7日,创业公司奢端小黑裙的微信号因三级分销被封号,2016年7月5日,微信表示,要对通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施永久封号处理。2016年8月21日,腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发布微博称:关于传销,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销,会封停微信支付功能和账号。

多名业内人士表示,层层分销的代理模式因为操作粗暴,已经退出了微商舞台。

微盟创始人孙涛勇表示,微商是基于微信(微博等)生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是,微商基于微信“连接一切”的能力,实现了商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示的效果。从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程组成。

在他看来,微商的本质应该是基于社交的分享,而不是分销。而记者调查发现,分销仍是目前微商创业群体首选模式。

湖南一位不愿意具名的微商培训师告诉记者,她平时培训的微商群体分为三类,第一类是自己从零开始打造产品;第二类就是传统代理商;第三类,自己有线下实体,微信作为辅助。在她看来,第一类太辛苦,发展很慢,成功性并不确定。第三类需要本身具备资金实力,并不适合目前的微商创业者。第二类才是目前业内最受欢迎的模式。

“玩分销是站在每个人的心理角度考虑的。你买的产品,既有下家可以接盘,又可以赚钱,何乐而不为呢?”上述培训师认为,分销代理形式是目前微商中最受欢迎的模式。

趋势

“线上+线下”双回路的交互营销

诸多业内人士并不看好基于分销的C2C模式。

孙涛勇认为,C2C除了对用户来说是一种损伤之外,对品牌来说同样是一种损伤。在他看来,微商里面大部分品牌都希望用户买到最真的商品,但是现在很多代理商,二代或三代存在很多假货的现象。此外,代理价格也不稳定。整个渠道体系非常混乱,每个人可以自由定价,缺乏标准化的管控价值体系。管理上也难言系统。很多微商品牌管理是十几个代理商,下面的代理商都由代理商自己管控,他对终端的渠道和消费者是完全接触不到的。再加上售后服务不完善,通过朋友圈卖出去的东西,品牌跟终端消费者无法建立连接,导致问题频发。

那么,什么样的模式才应该是微商的生态模式?

中国电子商务研究中心主任曹磊认为,目前社交电商分散在社交平台,是一个个孤岛,没有身份证明,连腾讯、微博等各大社交平台都难以监管微商,也不可能为其“背书”。

在他看来,真正的微商生态模式仍需线下实体店的配合。微商营销发展成网络品牌之后,积极发展线下体验才是王道。曹磊介绍,以往消费者只能在网上看到虚的产品,尤其是服装、鞋类等产品,因此消费者购买时只能跟着感觉走,拿到产品后发现产品跟描述不同或者跟想象差距太大,就会与商家产生摩擦。开设线下实体店能够提高顾客体验度,从而提高顾客对产品的信任度与忠诚度,实际上是给品牌加分的一种方式。网络品牌“下线”和传统品牌“触网”,都会面临产品如何定价的问题。大部分网络品牌的价位是比较低的,品牌“下线”后,实体店增加的成本将使品牌很难维持原本的价格优势,因此网络品牌开实体店不能完全复制网店的模式,线上、线下产品必须要做明确的区分,包括价格和定位等。

曹磊认为,无论是网络品牌,还是传统品牌,“线上+线下”双回路的交互营销模式都是一种发展趋势。这种模式在一些发达国家早已出现。“运动时尚服装品牌Nau首次将在线和线下结合的商业模式引入时装界,Nau在美国的7大城市开了专卖店,顾客可以在店里试穿服装,然后要么当即买下,要么在店内进行注册并在网上订购。买家如选择在线订购,就能享受免费送货和一定折扣。”

观察

审慎看待微商爆发期

记者在梳理中发现,摩能国际自认为借以立足的基础其实在于两点:产品(棒女郎为主)好以及微商时代来了。

基于此基础之上,摩能董事长蒋德才表示,阿里巴巴8年时间完成了2000亿销售,而微商一年就可以做到1500亿,并且这个数字还在不断增长,作为行业领军企业,摩能国际在产品、模式、引流等多方面具有持续创新能力,远超竞争对手,随着服务体系的进一步完善和代理商人数的扩增,摩能三年1000亿的目标完全可以实现,棒女郎也必将帮助更多人创业成功。

而实际上,近期的报道中,媒体已经对棒女郎涉嫌虚假宣传等内幕进行起底。由国家卫计委支持、下属医药卫生科技发展研究中心倡导发起的中卫安(北京)认证中心,已确认棒女郎认证处于无效状态。

值得一提的是,根据艾瑞咨询近日发布的《2017年中国网络经济报告》显示,去年中国网络经济营收规模达到14707亿元,同比增长28.5%。其中,PC网络经济营收规模为6799.5亿元,移动网络经济营收规模为7907.4亿元;电商营收规模8946.2亿元,占比超过60%。其中,微商规模约为4000亿元,尚不足网络经济营收的三分之一。此前,微盟CEO孙涛勇就预测,未来零售业的渠道占比中,微商将至少占据30%的市场份额,他认为,2015年已经成为微商元年,是微商创业的大好时机。面对已经摩拳擦掌准备大干一场的微商,既要抢占市场同时又要规范管理微店平台,如何能够帮助微商从“假货”“不安全”等的一片质疑之声中杀出血路来,是微店平台之间竞争的关键。

早在2013年微商诞生之初,微信就曾多次清理整顿微商的层级分销乱象,此后央视等多家媒体也曾针对微商传销骗局进行曝光,然而效果并不显著。

中国互联网协会研究中心秘书长胡钢在接受本报记者采访时分析称,一个正常的商业模式,至少应明确商家的主体身份,商品来源应是可追溯的,然后有相关的争议解决机制、赔偿机制,有安全质量保障等。具有这些正常商业环境中必备的条件,才能是是合法的,才能发展下去。

曹磊认为,“微商们在移动端找到了创业平台,其大方向是符合当前发展形势的,但是,机会总和危机并存。骗钱、假货、监管盲区等都会成为微商发展道路上的绊脚石,这一问题不能解决,微商就难言进入爆发期。”


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
发表评论

最新评论

查看全部评论(1)

广告 ·推广

货源发布 客服
微信

微信公众号

微信二维码
关注身边发生的最新资讯

客户端

客户端

客户端二维码
扫码立即安装至手机

回到顶部

版权所有:微信客微商网 投诉受理:0000-10101010 合作热线:100000000000 备案信息:粤ICP备16120155号-1

本站货源均来自会员提供,严禁一切虚假侵权的微商货源,一经发现直接删帖并封号。

敬告:请勿提交违法,违规,涉及法律禁止的货源,广告内容不能出现“最大、最好”“权威、第一等夸大的宣传字眼”

Powered by 微信客微商网 X3.2 Tamplate By 微商世界  © 2001-2013 微信客

返回顶部