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微商如何卖产品方法简单快速

2017-7-8 21:19| 发布者: igoluzipuyet| 查看: 545| 评论: 0

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  我们知道顾客购买产品其实是购买产品背后所带给他的价值,而不是产品的本身。同样,对于企业来说,要卖的是产品的价值,而不是产品本身的成分。

  一位家长带自己的孩子到书店里去选书,这时走过来一位店员,告诉这位孩子的妈妈,这本书有10章,里面是什么样的内容,共多少页。这就是在卖产品的成分。这位店员就是没搞明白,顾客是要购买产品带给她的价值,不是产品的本身。所以最后的结果是这位妈妈没有购买。

  另一位店员走过来,同样向这位妈妈介绍这本书,她先跟孩子的妈妈聊天,发现孩子的英语一直语法很差。她就告诉这位妈妈,只要孩子按书上的内容去认真学习,3个月就能快速掌握语法。为了增加可信度,这名店员还告诉她:我姐家的孩子刚开始英语语法也很差,结果认真学习了这本书后,真的在3个月以后就掌握了英语的基本语法。在英语考试当中考了班上的第一名。结果,这位妈妈当时就决定给自己的孩子买这本书了。让自己了孩子学习好,这就是在卖产品的价值。

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  这样根据人性的需求,我们需要从三个方面来塑造产品的价值

(1)更快速: 

  每一个人都希望在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥来说,每一个人都希望在一夜之间拥有迷人的身材,减掉10斤、20斤、30斤,你的产品能在最短的时间里让顾客快速得到想要的结果,你的产品就会更吸引人。人们永远希望花最少的时间却快速得到他想要的结果。

(2)更简单 

  还是拿减肥来说,要让顾客减肥变得很简单,就得不需要节食、不需要做剧烈运动。如果你的产品能做到这一点,那么它就算成功了。所以说你的产品能让顾客很简单就能获得想要的结果,那么顾客就能马上感觉到你的产品的价值,自然直接成交也就不是问题了。

(2)更安全 

  顾客使用你的产品,不能给顾客带来任何的风险。继续拿减肥来说,吃减肥药减肥,绝对不能给他带来任何的副作用。如果产品能保证有更高的安全性,一定可以快速得到顾客的认可,并增加顾客成交的几率。

  你可以在公众账号中写相关的文章,尽情地用文字来描述产品的价值,只要沿着这三个思路去描述产品,就一定能促成顾客成交。

  二、赠送产品 

  在企业销售产品的过程当中,赠品使用得好,就能快速提升产品的销售量。所以你不妨试试看,从现在开始卖任何产品,都赠送一些赠品给顾客,即使是一个小小的水杯,都能让顾客达到很高的满意度。因为人们希望获得更多的惊喜。而且人们往往用一些错觉来看待一些事物:花10元就能卖到3件产品,就等于价值高;产品多就等于商家赚不了顾客多少钱,因为还送了这么多赠品,这些都需要钱啊!这就是大脑潜意识里的错觉。 

  什么是赠送?就是本来顾客花这么多钱,得不到这一款产品,现在赠送给顾客,顾客在心里就认可自己占了优势,就能快速提升产品的销售。相信你也有这样的亲身体验,在自己不准备购买某一件产品时,如果顾客告诉你,现在购买还可以获得到一件赠品,最终你很可能决定购买这一件产品。这就是赠品的力量。比如你去国美买手机。售货员会告诉你,购买手机会有300元的电话充值卡、手机皮套、手机电池、蓝牙耳机、内存卡等一大堆的赠品。很多时候你不是被这一款手机打动,而是被这一堆赠品打动,最终决定购买这一款手机。因为买其他款手机,你就得不到这么多的赠品。

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  送赠品的时候,不要把注意力聚焦在产品本身,而要聚焦在客户想要的“结果”上。你要思考:客户想要的是一个什么样的结果?我的产品能帮助他吗?他还需要其他相关的产品吗?为了让产品的性能和价值发挥得更好,我还要搭配什么样的赠品给他?

  所以,你的赠品要聚焦在对方想要的“结果”上。客户的梦想是多维的,为了实现梦想,他需要很多相关的产品和服务,也需要很多相关信息。你应该看到并把握这点。

  在这方面我们就要向中国移动、中国联通、中国电信学习,买手机送话费、送电话卡。请问我们买手机做什么?就是打电话!送话费真正地满足了顾客的需求,顾客也感觉到了产品的价值。

  那么如果是中国电网,该怎样使用赠品策略呢?预存电费送家电!家用电器是每一个家庭用户都需要的,用户得到了家用电器就要用电,用电就为电力公司创造了利润。

  如果你是在卖信息产品,怎么使用赠品?赠品就是一个说服务顾客的工具,它说服顾客购买后续的产品。

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  10年的软件工程师俗称IT经验,这是我以前IBM的offer,也就是录用通知书

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  学会方法就是这么简单


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